–本篇内容转自“大年聊私域”–
今天跟大家分享我的亲身案例“宝妈群体的低成本裂变”。
开始之前，想请大家先思考一个问题，如果你是一名宝妈，你打算如何在1天内加到100个宝妈的微信？
1. 在小区贴“牛皮癣”，或者发动身边的亲戚、朋友、同事，通过一段话术+微信二维码的转发，等宝妈“上钩”。
3. 买了一堆低价宝妈刚需产品，到宝妈微信群里打广告，只要宝妈加我好友，就可以免费领取一个产品。
1. 这是小白能想到的最“笨”的方法，low不low我们暂且不评价，因为主动权在用户手里，且“牛皮癣“类广告本就招人抵触，所以只能坐等用户上钩，加粉效率非常慢。
2. 聪明的宝妈，会学着先混群，跟管理员、群成员混熟，然后逐个加好友，想通过这个方法加到100人，没有10天半个月基本没戏。没有经验的宝妈，如果上来就一通加人，轻则被管理员警告，重则被踢出群，甚至可能因为频繁主动群内加粉的行为被举报，收到官方风险提示（甚至封号），可谓得不偿失。
3. 这种赤裸裸的“洗人”，要么重金“买通”管理员；要么就是厚着脸皮发广告，然后被管理员踢走。因为本身就跟群友缺乏信任，1个广告能换来1个宝妈粉，都是烧高香。且不说能不能混到100个群内，这样被来回踢上个100遍，我保证这个号肯定feng死。
4. 如果没有事先经营好人设，会被当成骗人广告；再者，极容易被羊毛党把引流品薅走，落个人财两空（这里讲个笑话，国内某互联网短新闻平台曾号称一天有700万+DAU，但用技术手段把羊毛党排除后，发现竟然有高达700万羊毛党，羊毛大军真的是无孔不入）。
因为长期经营母婴流量和母婴客户，经过反复的摸索，我们团队最终实现了只通过1张“粗暴”的海报（普通人用PPT软件花3分钟就能完成的那种），便可以让一个客服1天混进400个群，被动加粉100人的效果。
开始讲解之前，我想跟大家先澄清一个原则，设计海报也好、写话术也好，埋引流钩子也好，在展开这些运营动作之前，要先清楚自己的整个运营流程和目的：你的目标用户是谁？他们在哪里？这些用户有哪些关注点，消费行为及心理？活动链路的每个环节如何设置，才能确保引流过程的安全、高效，以至于最后达到我们的引流目标？
关于安全：被动添加相对于主动加人更安全；事先准备多个账号，且有限度地分散被动加人，安全系数会更高。单个账号单日内可以被动添加好友的人数，根据号的等级又有不同（vx团队针对号的安全评估，有自己的权重加减，多跟用户行为挂钩，我这里就不直接给参考值了）。
这么说，你一天发三条朋友圈，微信鼓励，但是你一天发十条，可能就会被判定为营销号。从号的质量来看，注册半年未实名，并且平时不注意养护的账号，一天被动加十来个好友就可能被提示风险。而我的常用账号，被大家两三天集中加了几百次也没有提示风险。
F号这东西，没有绝对官方参考值，市面上一些专家总结的精确到个位数的攻略，大家当个参考就好，老老实实养号是最实在的。
关于高效：快速规模化起量阶段，大年建议大家不要考虑太多会影响裂变率的因素（比如说，我的流量是否精准？我的留存率和流失率等诸如此类的问题），切记，你现阶段就是要裂变，我就是要加很多人，我只有这一个目标，人不够之前，考虑太多都是杞人忧天。
裂变率如果无法做到＞1，这个雪球就是滚不起来的，社交关系链是断的，是没有意义的，一如上述方案3中的做法，会又累又低效。
所以回到这个案例中，我们的基础逻辑是，通过初始的宝妈流量，获得更大的流量池，哪怕经过加群加人互动等所有环节层层的流失，我们至少能做到好友翻倍。
在初次触达陌生流量快速做留存时，流量的流失是必然的，我们要做的就是降低流失率和不断触达做流失召回；所以我在上一部分提到，一定要将你触达的第一个用户作为你的协助触手，她能帮你进入更大的流量池（群），并且在里面“薅”到流量，又进一步基于“薅”到的流量节点用户，继续裂变到下一个流量池中，裂变才不会中断。
所以，我只需要通过钩子设计，让用户将自己拉入她所在的宝妈群，我就可以进入更大的流量池。当我被拉入了宝妈群，我就可以在群内释放钩子，坐等宝妈加我即可。
但这时候问题又来了，如果在群内发广告被踢了，裂变不就像上面的方案3一样中断了？
为了保险起见，我会在利益设置中，约定宝妈至少拉我进4个群，才能兑换奖品。（在4个群中发送免费领取礼品的广告，最少最少可以加到1个宝妈，亲测有效。另外千万不要小看宝妈的混群能力，每个宝妈手上最起码也有4个以上的宝妈群。）
解决了流失的问题，安全问题又接踵而至。如果一个号频繁地被添加好友，又频繁地被邀请进群，还被频繁地踢出群聊，账号无疑会被提示风险，怎么破？
让领取礼品的用户，添加客服号，客服号也是主要的流量留存账号；而添加客服后，客服会将事先备好的宝妈号，以名片形式推送给用户，让用户拉宝妈号入群（宝妈号会备多个，视流量多少，分批次分散推送给用户）。
这个问题可以拆解为二：什么最打动用户？怎么在最短时间内打消用户的疑虑？
（1）宝妈最需要什么？毋庸置疑，宝宝用品！宝宝的月龄段不同，宝妈所购买的需求品不同，如何通过一件商品，让所有宝妈都心动？这是不可能的！为了保证海报的清爽，同时又能打动到更多类型的宝妈，我们最终挑选了6个商品，这些品一定不能次，一定不能low！！！给宝宝用的怎么能是差的，要么品质，要么品牌。
（2）天上不会掉馅儿饼，如果一个从头像到朋友圈都装扮成微商身份的人，在群里分享免费礼品，肯定会受到宝妈的排斥。但如果是一个跟自己有身份共鸣的宝妈，将自己领到的礼品实物图，发到群里，质朴地告诉大家真的可以领礼品，则可以很轻松地拉近群友距离。所以，宝妈的人设打造，以及群内的分享话术，至关重要。
（3）为了让宝妈在群聊中最快捕捉到利益点，我们在商品的海报中放入了醒目的“免费”标识，同时将客服二维码放在最醒目的位置，确保看到海报的宝妈们在3秒内理解信息，并决定要不要参与。
当时我们刚好有些品牌有拉新需求，目标人群正好是母婴群体，礼品由客户提供，我们省掉了钩子的费用。如果换成普通人，没有免费的商品怎么办？1688，各品牌官网中小样，taoke高佣，大家都可以了解一下。
方案成型后，我们招聘了一批兼职“流量拓展专员”，单人日工资仅需100元，而一个专员1天可以稳定带来的新用户，至少是100人。
