拍摄于2018年上海虹桥
我曾七次鄙视自己的灵魂：
第一次，当它本可进取时，却故作谦卑；
第二次，当它在空虚时，用爱欲来填充；
第三次，在困难和容易之间，它选择了容易；
第四次，它犯了错，却借由别人也会犯错来宽慰自己；
第五次，它自由软弱，却把它认为是生命的坚韧；
第六次，当它鄙夷一张丑恶的嘴脸时，却不知那正是自己面具中的一副；
第七次，它侧身于生活的污泥中，虽不甘心，却又畏首畏尾。
——卡里·纪伯伦 《我曾经七次鄙视自己的灵魂》
第一次看完这段话，我不禁陷入了思考，原来，一切都有因果。
我们并没有克服很多，我们不敢进取，选择容易的，又不甘心。
原来我们的灵魂早已经被人看透，我们太简单，又太平凡。
我观察了六位95后入百万以上的互联网创业者，发现了共同的特点。
所以我想写一篇文章给我自己，也给所有的一线创业者。
每个行业都有成功的与失败的，但是成功与失败是如何定义的？
那就是你赚到了多少钱，做成多少事。
赚到钱讲的就是真理，赚不到钱讲话没有人听，即便是同样的一句话。
做淘客的，做互联网的千千万，为什么有些人还是很普通平庸，有多人却可以改变生活，改变圈子？
年少轻狂的时候谁没吹过牛逼？
我刚创业的时候，励志要当首富，但是后来发现连首付都是个问题。
如果要是凭一腔热血就能成功的话，那些搞X销的早都统治火星了。
除开运气之外，圈子也很重要。
想要富，就要想办法跳出现有的圈子，不是说我们势利，而是选择。
这个就像螃蟹一样，一袋子螃蟹有倒在桶里，有往上爬的，但是底下的螃蟹就会抓住他的腿，不让他往上爬。
寒门再难出贵子，这才是现实啊！
因为上流社会能够获得的资源，人脉，机会，门路，平台，都远远高于普通人，即便是让众人敬仰的大人物，你仔细看看有几个是普通人？甚至他们爷爷辈的都留过洋回来的。
对于大多数人来说，哪一个不是为了生活在奔波？就算是那些所谓创业成功赚了点小钱的，他敢闲着吗？
不然中国的春运为什么这么壮观？平时在家呆着不好么？
但是大多数人在大城市里扮演的也是底层的角色，拼命地钻，最多是在自己的阶层过的好一点，离另外一个阶层，差了十万八千里。
不想过得好一点创什么业？老老实实上班不踏实？哪怕那些年入几千万的大哥们，也是为了赚钱！
想通这点那大家的目标都是相同的目的，但是结果却天差地别？
我以上说的这些，难道就是为了灌毒鸡汤？那肯定不是！但是大多数人都要认清楚事实！
那普通人就没有机会了吗？肯定不是，但是普通人要付出的绝对不是仅仅是努力就可以的。
天天听别人谈什么物联网，新零售，什么虚拟现实，新能源，共享科技，和什么5G机遇，什么短视频创业，新媒体电商，我承认这里确实有很多所谓的风口，但是跟你有多大关系？
对大多数人来讲这些风口就是最大的陷阱！
从去年到现在被太多人问该怎么办这种问题，都不想回答了。
创业不是跟风！而是分析清楚自己的优势和劣势，结合你的实际情况去做你应该做的事情，资金，团队，资源，政策，这些都是大多数人要考虑的事情。
所以赚钱绝对不是跟风，而是给自己定位！
就现在，静下心来想一想你拥有的资源，你拥有的渠道，你拥有的能力，团队，当下能帮你完成哪些事！？
你是有固定的流量渠道，还是有精准的社群,还是有固定的客户群体？
是有特别的技术，还是有雄厚的资金，还是过硬的人脉关系？
你是有过人的领导能力，还是有超强的团队塑造能力，洗脑能力？
大多数项目赚钱的核心就是把优势放大一百倍，一千倍，你看看赚不赚钱？
很多人为什么啥都会，啥都懂，却还是碌碌无为？
想得太多，做的太少！
所以第一点建议，不要玩花里胡哨，做有沉淀，能放大的渠道！
很多人现在扪心自问你对你的定位准确吗？今年的目标梳理了多少？哪些是可能实现，哪些是不可能实现的？
西游记里唐僧的一句话：
“贫僧自东土大唐而来，往西天取经而去”
这句话多么简单，同样又那么坚定，明确。
原来知道自己是谁，从哪来，要去哪去的人都是了不起的人。你知道你从哪里来，要到哪里去吗？
很多人从来不分享，害怕别人通过你的分享超过你。
其实分享有很多很多的好处，不仅从人脉，学习，影响力，锻炼个人能力，都会比保守的机会要多的多。
一但是自己的方法或者渠道死了之后，又得从头研究新的玩法，思路，俗话怎么说来着？三个臭皮匠还顶个诸葛亮，你得多聪明啥都能给你发现？
在行业里一定要乐于助人，学会分享跟合作，分享可以链接你的人脉，得到别人的认可与肯定，更容易被介绍给更厉害的人认识，也容易找到更多同频道的人交流，从而得到更多的机会。
同时可以第二次对自己进行复盘，重新梳理，找出漏洞，再一次的给自己加深印象，归纳分类。
更有利于个人IP的塑造，更容易在圈子里，行业里找到共鸣，更容易在资源上获得优势。
凡事是相互的，每个人心里都有一杆秤，在帮他衡量着是是非非。
你帮别人一次，别人就有可能帮你一次，对于能聊得来的人，相互输出才能相互成长，人无完人，多结合才能产生更多的共鸣。
可能这样讲不够直观，我来用我自身最真实的经历来阐述这件事情。
我是如何赚到人生的第一桶金？
当时创业的需求对我来讲很简单，只是不想上班，就想创业，但是对于一个普通的不能在普通的我来讲，我不仅要前期付出更多的努力，还需要一点运气，还需要有人相互帮助。
当时我是跟我的同事一起进入这个行业，大概是五年前了，刚开始我们跟很多互联网小白一样，各种被坑，各种被骗，买软件踩坑，买粉被骗，对那个时候月收入只有几千的我们来讲，太容易放弃。
能进入到这个行业还活着，对我们来讲已经算不错了，蛮体面的了。
最开始我们一直都在相互交流，相互打气，相互分享可能可行的渠道跟方案，当然，大多数渠道和方案都是无用的。
甚至是要不要从QQ转微信这种问题都要讨论过在做决定。
前一年很苦，很累，也没赚到钱，手上也没有多少粉丝，真正的转折点在我们踉踉跄跄过了一年的时候，有一天我发现了那时候有人通过某些渠道引流，并且我大概掌握了玩法。
我就像平时找到渠道一样，分享给我朋友，问一下要不要试试？
我当时在拉群，分裂，特别忙，谁知道过了两天他就去试了，他用最笨的方法，很累，但是见了效果，他又同样分享给我。
当他有了效果之后，我就开始研究怎么复制放大，然后将结果方法告诉他。
他在将优化过的方案和我交流。
就这样，我们一点一滴的累积，都赚了第一桶金。
看似简单的一段经历，让我赚到了人生中的第一个百万，那年21岁。
当然我们不是第一次相互分享，而是多次分享，很多时候都去尝试了但并没有成功。
我们无意间的一个建议或者意见就可能改变我们的生活轨道，努力是肯定的，但有时候选择大于努力也是真的。
如果我遮遮掩掩怕别人学了去，不愿意告诉别人这个渠道，就没有接下来的事情。
如果他从我这里搞到了渠道，玩了有效果，并没有分享给我，那接下来复制放大的思路我就无法提供给他。
如果我不提供给他我如果维护放大，将现有的体量迅速扩大十倍，他就不会告诉我更细致的运营维护。
你看，相辅相成，有一有二。
所以，越分享，越成功，这句话是对的，我赞同，但是绝对不是跟谁都分享，那样是很廉价的。
包括你之前认识的很多大佬，都肯定在行业里，或者圈子里做过分享，帮助过别人。
有的可能已经转到别的圈子里继续深耕中..
后来越做越好，接触到更大的圈子，还有很多跨界的圈子，他们都是特别爱分享爱交流，把自己踩的坑，和一些成功的经验教训交付与你。
当然，分享给你的前提是认可你。
那如何让别人认可你？或者你更愿意认可哪些人？
关于投资这点，我其实是不想谈论，因为这个要担责任。
我想说的投资不一定是投钱，是投你自己，投你的圈子，投你的未来。
这两年身边创业成功和失败的都不在少数，大多数都是白手起家，为什么有人能靠着一点点的积累越爬越高，而有的人则停止不前？
我发现了一个共同的特性，停止不前甚至退后的人，大多数都不愿意去投资，我所说的投资不是让你借钱，借贷款去投资，而是很多人连赚到的钱都不愿意拿出来投资。
渠道上不愿意投资，资源上不愿意投资，人脉上也不愿意投资。
不要再说没赶上时代，或者没赶上红利，即便是同样的时代，同样的红利，该起来的人还是一样起来，起不来的人很难靠运气起来。
最开始创业刚赚了点钱，我最开始的打法也很保守，每个月的钱都存起来，即便是遇到了好渠道也不想着放大，每个月按部就班，靠自己努力。
很多人应该都是这种想法，这种想法不说对错吧，只能说容易错过很多。
毕竟资源上投资有风险，有可能会亏钱，唯一的可能就是有的人要等到百分之90的成功率才敢投资，而有的人百分之50的成功率就敢投资，而有的人百分之百也不一定愿意拿赚到的钱出来。
怎么理解这句话呢？
风险这个东西是自己理解的。
我15年那个时候跑快手拉QQ群，一个粉丝3块钱，一个Q群6000成本，三天佣金就能回本，但是我自己当时就罗列出了N种风险。
比方说佣金下个月能不能提出来啊？我就觉得这个是很大的风险，但是有的人不把这件事当风险，明白了吗？
于是就等了一个月之后钱提出来了之后才放心，但是等一个月之后渠道已经价格贵了，质量还差了，已经没有一个月前的高产粉了。
后来我才开始改变自己的想法，自己的心态，慢慢的去拿出一部分利润去投资。
这种事情对错不好说，也没有对错，但是想赚钱，就要担风险。
你说渠道有风险还可以理解，但是从人脉上来看，圈子上来看呢？
这是不是也有风险？难道你请别人吃一顿饭还得考虑能不能赚回来？喝一次酒还得考虑这次能不能赚回来？
如果是这样，那多累？
有的人不仅不投资自己的渠道，也很少投资自己的人脉和圈子。
就像我们前面说的，从不分享，喜欢藏着掖着，可以理解。
但是从来不交流，不请客，不送礼，就白嫖，你见过吗？
我见过，还很多，行业里，圈子外，都有。
我见过很多能赚到钱的人，为人都很讲究，讲究的原因是因为他现在有钱了吗？并不是。
同样是给大家举个例子
我17年的时候买了辆车，就是微商装逼专用品牌，距离到现在都有3年了。
在老家的时候难免会遇到一个问题，就是“借车”
说实话，我16年买第一辆车的时候，即便只有几万块钱的车，我也是不想借的。
但是现在不一样，车就是个大玩具，朋友借车我也不抹面子，即便是一百万的还是二百万的，都可以借走。
借车一般都是朋友结婚，或者同学结婚之类的事情，咱自然要支持，但是借车之前，会叮嘱一句：不要酒驾。
酒驾撞车保险不赔，咱也不能自掏腰包吧？
但是借车的人会形成两种情况，说来你别不信，这玩意跟穷富没关系，跟素质和为人有关系。
一种是感觉理所应当，你要是不借他会觉得你看不起他，忘记了自己年收入可能还没破五万的阶层，也觉得你赚了点钱看不起人。
这种借了车，不加油，不洗车，不给烟，怎么开走的，怎么开回来。
我自掏腰包还得在加两百块钱的油。
有一种是觉得你帮了他忙，每次借车回来车洗好，油加满，带点烟。
要换做我，我肯定是第二种人。
但是第一种人确确实实存在，而且很多。
借车出去，我轮胎都换了好几个，有一次就是没加油，没洗车，送回来，回来我发现轮胎起了个包,自掏腰包，每次两千，买个轮胎装上呗.
第一种人咋处理？闹翻？犯不着，最多是你找我我在忙，你用车车不在，找我帮忙我说尽力帮忙，肯定不能闹翻。
第二种人常联系，没事聚一聚，看看有没有能帮的上忙的，找我帮忙我肯定尽力帮忙，因为我知道你这人讲究，算是自己对自己的未来投资，毕竟小事见人品，有什么好的渠道自己搞不完的喊来搞一下，说不定人就起来了。
还有的就是老想占便宜，从不请客，或者很抠门，或者不会来事。
就跟同样一件事情，为什么有的人很容易就处理好了，而有的人会觉得这事很难办？
不要说人现实，这就跟那些无能的男的总喜欢说女人现实有啥区别？
有的男人不仅有钱，长得帅，还懂照顾人，有的人不仅没钱长得丑，还从不考虑别人，你说你要是女的选哪个？
即便是分手了也从不亏待女方，给钱，给车，给房，你说说你选哪个？
同样，你是愿意跟一个不愿意分享，不愿意投资，还总让你吃亏，而且看不到未来的人做朋友，帮助他。
还是愿意跟一个愿意分享，愿意投资，每次都不让你吃亏，还看得到未来的人做朋友，帮助他？
越爱占便宜的人越占不到便宜，越是免费的就越是最贵的，其实道理大同小异。
你越反感付费，你就离这个社会资源分配的选择权越离越远。
付费不一定是转账，你去找人沟通学习，该拿东西拿东西，该送礼物送礼物。
两手空空也可以去，那同样别人跟你讲几句看似有道理的废话，请你吃顿饭就行了。
老祖宗留下来的，礼多人不怪的道理是对的。
多送点礼，别人也有多给你掏掏心窝子，有时候不是礼的问题，而是让别人看到你对他的重视，而不是轻视！
尊重别人，尊重自己。
这难道还不明显？我自己也经常反问自己，是不是在人际交往中哪里有做的不足的地方？在项目中有哪些没有完善的地方？
千万不要说自己从来都是这样。
鲁迅不是说过吗？“从来如此，便对么？”
在社会上还是网络上，尽量学会让别人舒服。
我坚信一点，你让别人不舒服，别人一定也会想办法让你不舒服。
让人不舒服的原因有很多，有的因为争吵，有的因为嫉妒，有的是有意的，有的是无意的。
但是跳出这个圈子你才会发现原来你很一般，比你强的人太多，哪有人会嫉妒你？
优秀的你不能阻止别人嫉妒你，因为他们不如你。
但是有些方面是可控的，平时为人处世和气点，不要和人发生争吵，不要没事找事，不要主动得罪人，不要咋咋呼呼，每个人心中都有一颗种子。
就像有的网络键盘侠，除了像个怨妇一样，其实很可悲，我经历过，所以也了解。
总之，对别人好一点，就是对自己好一点。
从初步的定位，到学会分享合作，在到投资自己，每一步都接近社会的现实，不画大饼，不贩卖焦虑，有些老祖宗遗留下来的东西，晚辈们一定要多学习，尤其是很多做互联网的人在社交能力上的匮乏，总会错过很多机会。
不要小看任何一件小事，因为把他放大一百倍，一千倍，一万倍都可以改变生活，乃至命运。
就像当初做淘客推广的时候，谁又愿意相信，这些几块钱，几毛钱一单一单的累积，可以积累出无数个后起之秀，我还记得多年之前，我抱着手机后台，吐沫横飞的跟朋友讲这个事情，得到的回复就是:这一单几毛钱，几块钱的能有啥用？
或许对很多人来讲，是无用的，但是对很多人来讲，是改变的开始。
当然，还有很多的要素没有完全的表达出来，也无法一一表达。
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