618大促的号角声，越来越清晰了。在电商直播火爆全网的2020年，618已经不仅仅是年中大考，更是一场对这种指数级增长能否维持的考验。
在这场对平台和平台玩家都至关重要的年中大促上，机构和主播到底该怎么玩？618有哪些不能错过的时间节点和新玩法？新的机构分层体系下，不同层级的机构及其主播应该侧重什么？昨天，淘宝直播负责MCN机构的小二在官方商学院的直播间做了《MCN机构&达人主播玩法》的分享，小榜君敲黑板划重点如下：
黄金白银青铜，各有各玩法
今年3月，淘宝直播重新对MCN机构进行了层级认定，按照机构分分数，从高到低，将上千家机构划分成了五个等级——钻石、黄金、白银、青铜、新手，督促机构“升级打怪”。
不同等级可以重点关注对应的玩法，所有机构都可以有重点账号，并且都有机会赢取各个层级的确定性流量。钻石和黄金的机构中，将优选出TOP进行KPI设定，同时也会给重点账号赋予确定性的流量奖励。
白银机构可以进行兄弟机构联动，且有冲榜机构奖励。青铜和新手则建议重点参加开播冲榜赛，尤其是游戏、本地生活这种新赛道。
今年618机构和主播侧重点的亮点也有三个。第一个就是专属新玩法，新增了游戏娱乐的新内容。第二个是增加了涨粉的新赛道，可以通过短视频和直播的联动涨粉，因为短视频会在手淘全域进行分发，可以利用短视频进行回流。
第三，新IP的打造，通过商业化模式共同打造新IP，也支持站外短视频达人转型做主播。
流量资源哪里来
对于机构和主播来说，顶顶重要的事情就是流量从哪里来了，尤其是大促期间。来自官方的建议是，一定要重视和商家之间的合作，这样的话就会有机会获得各个渠道的流量和转化。比如可以和商家沟通在其私域中推广直播间的链接，总之要从全局来考虑整体的流量打法。
618主播侧的流量渠道重点有三个，分别是618直播会场、首页的猜你喜欢和直播频道TAB页。
这三个渠道有不同的准入规则，“主播会场”和“TAB页”只有天团主播可以参加，只要在整点发红包雨即可。“猜你喜欢”的渠道是所有主播都可以参与的普惠流量池。
本次618大促也准备了确定性的资源包，机构和主播的重点账号可以获取，共分为ABC三个等级，对应着焦点图的前几帧或弹窗等资源。此外，参与“机构福利日”还可以获取机构主题活动页面的资源。
两种重点特色玩法
敲重点！今年机构侧重点玩法有两种，机构福利日和短视频七里香计划。目前，机构福利日报名已经开始，符合报名条件的钻石、黄金、白银机构可以携方案或机制扫码（下方图中）进行提报。
此外短视频也是今年618非常重磅的活动玩法，集中全站流量推广，加粉奖励赛。MCN机构均可提报，按模板生产短视频，简单快捷量化生产，并且免审通道。福利多到手软，包含新品、尖货、趋势品的新发布的优质视频将加权推荐。目前活动也已经开始啦，感兴趣的抓紧提报活动，抢占流量先机。
618整体节奏和重要开播节点
从整体时间节奏上来看，618的整个核心周期是5.25日至6.18日，6.18至6.20为重点返场周期。
其中5.25日—5月31日是核心的预售期，预售期的玩法提倡推预售的商品，可以提前锁定更多的成交。
6月1号—6月3日，主播可以提醒粉丝把尾款付掉；6.4日—6.15日穿插着行业品类日和明星日；正式狂欢期是6月16号—6月18号这三天，这个期间重点核心要做货品的计划。整体618的玩法和节奏如下图所示。
本次618活动周期较长时间节点较多，根据以往开播的经验小二圈出了几个重点开播的节点。
5.24晚上——5.25凌晨，跨天播
5.25晚上
5.31 晚上——6.1凌晨，跨天播
6.3晚上
6.15晚上——6.16凌晨，非常重要
换句话说，每个阶段的前一天晚上到凌晨都要跨天播，此外6月16日、17日、18日三天也都建议全天进行开播。
