- 淘客，本质上就是流量，是用户；
- 淘客运营，本质上就是投入和产出的计算题；
- 免单，就是通过低成本来获取、激活和维护用户，从而让自己的月佣越来越高，收益越来越好；
在我看来，免单可以看成是一套完整的武学，像“九阳真经”或者“降龙十八掌”一样，只要认真操练，就可以从无到有获得基础用户，在转化和裂变的时候也可以起到巨大的促进作用，达到单号日佣1000元也是指日可待的事情；
整个免单系列，我划分了八篇内容，由浅入深的去说明免单怎么用，怎么发挥效果，以及怎么规避风险，最终达到我们想要的结果；
希望这个免单系列能对大家有所启发，也希望大家能提出自己的看法和见解，咱们多交流多印证，争取让这套“武学”越来越完善，威力越来越强大；
目 录
第一篇，免单的选品与设置
第二篇，新人免单
第三篇，老用户激活
第四篇，花样免单
第五篇，土豪免单
第六篇，免单增值，效果翻倍
第七篇，当免单爱上智能问答
第八篇，免单的注意事项
【第一篇】
免单的选品与设置
一、免单的选品
选品的要点，可以归结为“三看二不选”；
“三看”指的是看成本，看商家活动时间，看是否是AB单，“二不选”指的是食品和易碎的东西，不建议选；
首先，看成本计算，如图：
这个美妆蛋的佣金大约是4.83元，扣除联盟的服务费和税共约11%，那么，可到手的佣金就是：
4.83×（1-11%）=4.29元
那么，这个免单一单的成本就是：
6.9-4.29=2.61元
然后，根据你设定的免单总数，就可以计算出最多需要付出的免单成本；
其次，看商家活动时间，如图：
如果结束时间是今天，那么，你发布的时候就需要标明，这个免单活动最晚持续到今晚24点，一般建议选时间长一点的，比如两三天的，给用户一点反应的时间。当然，如果有变动，提前终止这个免单活动就可以了；
第三，看是否是AB单，
这个比较容易，进店铺看看就可以了。如果说这个宝贝链接上都是沙发坐垫，拍之后也发坐垫，那么，就是没问题的。但是，如果说整个宝贝链接都是沙发坐垫，但是实发的是抽纸，就不可以了，这样的单子具有一定的风险性，不建议用；
“二不选”中的食品和易碎的东西，就很容易理解了，一是避免惹上不必要的麻烦，再者，哪怕麻烦解决了，也会给用户留下不好的印象，影响首次使用的体验；
具体选品的话，我一般用大淘客或者轻淘客，现在以大淘客为例来说下：
第一步，直接在浏览器输入大淘客官网www.dataoke.com，然后，进入选品库，如图：
第二步，考虑到成本，推荐两种排序方式，佣金比例和价格：
剩下的，就是具体的选品了，大家根据实际情况选择即可；
二、免单的设置
第一步，获取商品ID，如图：
一定要打开淘宝的商品链接，复制id后面的数字，就是商品ID，这个ID每个宝贝全网唯一；
第二步，就是在后台添加商品，“免单活动”-“商品管理”-“新增免单商品”如图：
通过商品ID，就可以在后台添加商品，添加后，这个主账号下的所有机器人，都可以直接去设置这个免单；
第三步，就是免单的具体设置，“免单活动”-“活动管理”-“新增免单活动”
1，点击，直接选择上一步添加的宝贝即可；
2，选择宝贝之后，系统会自动判断属于哪个电商平台，这一项不用理会；
3，设置宝贝免单的时间范围，在这个时间范围内的，是免单，范围外，是正常返利。如果是用大淘客选品的话，这个时间范围一定要在商家报活动的范围内；
4，免单总数，写50或者100都行，看自己情况（不一定被领完）；
5，限购，一般是每人一件；
6，我一般是选择使用副联盟，毕竟，新用户的第一单，有时候来不及判断是不是正常交易，可用副联盟抵挡一下风险；
7，这里我一般选自定义金额，比较严谨；
8，选择可参与免单的分组，这里的玩法稍后会具体讲到；
用户付款多少，返利多少，总体不花一分钱。整个流程下来，用户可以更加熟悉返利的操作；
在朋友圈发布免单的话，在活动结束之后，一定要说明活动结束了，以免引起不必要的不开心。当然，如果用户就是看上了，而且，你感觉这个用户值得，找相似的宝贝专门为这个人做个免单，也是可以的；
免单是需要付出成本和精力的，那么，在付出之前，一定要做好规划，这样才能更好的去靠近我们想要的效果；
【第二篇】
新人免单
新增用户大体上可分为三类：
- 第一类人，是不用管就会自己去用的，这类人，要么以前用过返利，要么，是推荐人教会的，这样的人转化成本最低，几乎不用管；
- 第二类人，是绝对不会去用的，你怎么转化都不成的，这样的人其实也不用管；
- 第三类人，是你通过努力，可以进行转化的。这类人的比例并不小，几乎可以决定整体转化率的高低；
第一步，确定哪些分组里面的是新人，“返利管理”-“返利设置”，如图：
- 这个开启之后，整个自动分组的功能才会生效。新增会员会根据分组条件自动的从“路人”进阶到“王者”，而如果你手动设定了一个这个体系之外的分组，比如“矿石”分组，那“矿石”分组里面的会员就不会再根据所设定的条件自动变更组别了；
- 用户只要添加机器人了，自动归属为这个分组；
- 用户仅有查券行为，就会在这个分组；
- 很好理解，自己没订单，但是，推荐了朋友；
- 用户有结算订单，且结算订单的数量少于5单，会在这个分组。这个5单是自定义的，你可以设定你需要的数目；
- 用户结算订单数在5-19单之间，自动归属为这个分组；
- 用户结算订单数≥20单，全部属于“王者”分组；
在这个设置里面，可以确定“路人”、“青铜”和“白银”这三个分组都是无结算订单的新人，通过这个，就可以对新老用户区分对待；
第二步，设置新人免单，“免单活动”-“新增免单活动”如图：
在参与分组这里（如图步骤“8”），只保留“路人”、“青铜”和“白银”三个分组就可以了。这样，同样一个宝贝，新人查询，就是免单，老人儿查询，就是正常返利；
- 一周：自添加之日起，最好让用户在一周之内产生首单，长时间没有首单的话，会造成潜在用户的流失；
- 吸引力：新人免单的礼品，要有吸引力，足够让大多数新人心动，起码得值得人家跑一趟去拿快递；
- 多选一：可以同时选择四五种宝贝，让用户多选一免单，可以增加新人首单转化率；
- 介绍：不管新人是不是喜欢你的免单，只要沟通顺畅，一定要去介绍自己是做什么的，怎么用，能给TA带来什么，然后，让用户自己发宝贝来查一下。打字来不及的话，可以发语音；
- 时间：如果用户拍免单的时候，没怎么沟通，那么，在TA 确认收货之前，一定要去主动做沟通，提现之前，TA是不会删你的；
- 信任：第一笔单子确认收货，提现实时到账之后，就建立了一定的信任感，这时候，可以去聊一下让TA介绍朋友过来领免单；
- 坚持：给一个人发了几次免单之后，TA依然不喜欢，这样，就可以多沟通一下，看看TA喜欢什么，或者为什么不拍，不管沟通能起到多大作用，熟悉度肯定会有提升；
- 放弃：如果一周之内，数次沟通，还没有主动回应或者转化的，就不要浪费太多精力去关注TA了，归到“矿石”分组，等待朋友圈的佛系转化即可；
新人领了免单，确认收货前，依然算是无结算订单用户，可能会重复领免单。解决的方法就是单独设立一个分组，已经领过的人手动更改到这个分组，就可以了；
新人免单设定好之后，可以让老用户帮忙转发朋友圈，这样，老用户可以得到团队，新人可以得到免单，而且，还有老带新的信任在里面；
如果你的号上用户基数太少的话，发展起来会比较慢。这样的话，可以设置一些高质量的新人免单，让朋友们帮忙发发朋友圈，或者，通过合作的方式来一些基础用户。然后，你会发现免单的威力越来越大！
总结起来，新人免单可以得到一次跟用户沟通的机会，通过这个机会，我们可以：
- 介绍自己，让用户清楚知道咱们是做什么的，能给TA带来什么；
- 带用户走一遍返利流程，教会TA怎么用；
【第三篇】
老用户激活
老用户大体上可分为两类：
- 第一类人，铁杆用户，一直持续在用，这类人平时维护好，主要促使裂变；
- 第二类人，是不再用的人，这样的人，要么被同行拐跑了，要么是长时间不用给忘记了。前者的话，可以通过提高返利比例来追回来，考虑好上下级就好。后者的话，可以通过免单来激活一下；
——虎哥
具体的老用户免单设置，参照新人免单的设置就可以了，如果不熟悉的，可以回顾上一篇内容；
长期未复购的老用户，是可以筛选出来的，“会员管理”-“会员列表”，如图：
- 搜索条件里面选择“超过多少天未下单”；
- 这里写30的意思，是筛选超过30天未下单的用户；
- 这里写1的意思，是只查看结算订单数大于等于1单的用户；
- 上面三个确定之后，点“查询”，会员列表就会按照条件进行筛选。然后，点红色框子这里，可以让筛选结果以倒序进行排序；
- “更多”-“发送微信消息”，就可以直接给会员发送微信消息，可以单个发消息，也可以整页发消息；
老用户激活之后，一方面TA继续用可以带来利润，另一方面，可以促使裂变带来新用户，也有可能发展成自己的代理，总之，这都是可以变现的资源；
一般来说，老用户免单都是不发朋友圈的，以免单为由头进行单独沟通，效果还是可以的；
我们的直接目的，是激活老用户。本质目的，在于让老用户回到“自用-裂变”的链条中；
【第四篇】
花样免单
面粉经过加工，可以变成众多美食，抓住无数人的胃。免单，玩出花样也可以得到大众的青睐，这一章，咱讨论一下免单的花样；
——虎哥
新人免单和老用户免单，前面已经讲过了，这里就不再说了。直接进入免单的花样思维发散：
- 全体免单，是照顾常用用户的一种方式，低成本实用的东西，可以发一发，通过控制数量来控制成本就可以了；
- 宝妈免单：晒亲子合影，就可以领取的免单。这类免单，主要是为了给自己的用户确定标签，为以后精细化运营做准备；
- 星座免单：比如白羊座免单。这个就是以娱乐为主了；
- 本命年免单：比如鼠年免单；
- 早晚免单：早晨八点之前，或者晚上23点之后发，数量可以是10个或15个，被领完之后，可以发朋友圈（怎么发第六篇会讲到）；
- 校园免单：这个群体性更强，更有利于开模式，不过，有利就有弊，这个群体已经被太多人盯上了；
- 宠物免单：这个主要针对宠物群体，你还可以划分的更详细一点，比如，泰迪的快乐时光；
- ……
大家可以发挥自己的想象力，就会出来各种各样的免单，而且，还可以有不同方向的延伸，这个，具有很大的灵活性，也具有很强的拓展性；
还有一种，是数据控式的免单，比如，通过数据观察，你有效用户里面13-18单的用户占比比较大，你可以多发一些超过20单才能领的免单，从整体上去拔高单量。等数据拔高到23-28单之后，你就可以发超过30单才能领的免单，这样，可以一直去拔高。使用这个方法的话，需要数据支持和更强的计划性；
通过花样免单，可以活跃朋友圈，也可以树立自己的品牌，还可以跟用户更加的熟悉，如果运作的好，可以用50个免单的成本让100个人甚至200个人开心，这就是精细化运营的精髓之一，希望大家都可以发掘自己的免单花样玩法；
【第五篇】
土豪免单
土豪免单，可以理解为，大赦天下，雨露均沾，就是相当于不同类型的免单集中到了一起来搞，成本看起来可能比平时高一些，可是效果要更好，是一种火爆效应；
一、现房=成熟号
成熟的号，用户订单数差距较大，从1单到几百单都有，这样的情况下设置全员活动，又要全面推动，就存在一个问题：不患寡而患不均，所以，要分等级去做，比如像这样：
- 超过20单的用户，赠送免单马克杯；
- 超过50单的用户，赠送免单抱枕；
- 超过100单的用户，赠送免单奶锅；
- 超过300单的用户，赠送免单微波炉；
这样成体系的做免单，可以起到1+1＞2的效果，像是新楼盘开盘，从40平到400平的房子都有，形成火爆场面
- 活跃度：免单配合回访，发朋友圈，可以大幅度激活和活跃用户；
- 优越感：领奶锅的人看领马克杯的人，就会有一定的优越感，那就会增加粘性；
- 期望方向：哪怕现在订单数只有50单，拿到了免单抱枕，他会奔着100单努力，这就是他期望的方向；
- 老用户信心：打个比方说，你突然提了一辆好车，大多数人都会认为你赚钱了，那么，跟着你干，心里会很踏实；
- 新用户踏实：虽说自己是新来的，不过，看超过100单和超过300单的人都在领免单，说明这个号是有一定历史的，心里也会很踏实；
二、期房=新号
新号上的用户，订单普遍不多，也是因为这样，同样用土豪免单，成本就少多了，所以，值得试试看；
土豪免单，其实是一个火爆效应，或者说，是一个提前的承诺
【第六篇】
免单增值，效果翻倍
如果可以不计成本的投入，单靠免单就可以让日佣快速的增加。如果咱处于创业初期，成本不是无限量的话，就需要多用心了，这一篇，咱们用放大镜去找一找那些被需要的“红buff”和“蓝buff”；
免单发布频率：一个免单的朋友圈，可以发布2-3次，这样就可以覆盖更多人群的视野，从而得到更多的沟通机会，比只发一条朋友圈的增益要大很多；
免单发布时间：10:00-11:00，14:00-16:00，20:00-21:00，这几个时间段是网购高峰期，可以好好把握一下；
免单自我晒单：用户拍完免单之后，机器人肯定都是有消息回复的，可以做截图，晒单到朋友圈，表明确实是可以免费领的，而且，别人已经领到了，会再次吸引一部分用户；
免单回访沟通：不管新人还是老人，不管是好久没用的还是持续在用的，他们拍了免单之后，一定要把沟通跟上，新人就全面介绍，不常用的就拉感情，老人儿就说裂变，总之，多沟通就可以更熟悉，尤其是对新人，一次认真的沟通和介绍，比他自己摸索要好的多。既然用了机器人，就要充分发挥社交淘客的优势；
第一步，“免单活动”-“商品管理”，找到免单宝贝的商品ID，复制，如图：
第二步，“订单管理”-“淘宝订单”，用“商品ID”进行查询，再把鼠标放到用户昵称上，就可以看到TA的用户ID，然后，直接去联系就好（建议用上自动改备注功能），如图：
免单往期回顾：随着免单越做越多，跟用户的沟通也越来越熟悉，就可以逐步的确定用户的标签，比如，是宝妈多，还是学生多。也可以根据淘宝画像，来确定主要品类是什么，经过了解和分析，再做一定的回访，就可以让免单的垂直性更强，也更有吸引力；
让更多的人看到，让更多的人相信，让更多的人喜欢，免单的效力才可以更大的发酵，跟简单发两个朋友圈比起来，这样操作的效要好太多；
【第七篇】
当免单爱上智能问答
玩免单，给用户发免单商品，难免涉及到用链接或者口令，这两个，不管是私聊发还是发朋友圈，用多了都不怎么安全！
当免单和智能问答结合起来之后，这个问题就完美的解决了，安全，安全，安全！
先看效果，如图：
免单可以自定义通过数字触发，也可以自定义通过文字触发，这样，朋友圈和私聊内容只需要通过咱自定义的安全内容，就可以达到玩免单的效果；
设置起来，也非常简单，“智能问答”-“添加智能问答”，如图：
如果免单活动结束了，只需要替换关键字对应的回复内容就可以了，如图：
如果用户确实还想要这个免单，也可以考虑给，毕竟，用户的首单转化是非常重要的；
如果是自己主动出击送免单的话，可以打开消息互换，这样，咱机器人自己发数字，也能触发免单回复，而且，跟用户自己发的效果是一样的；
设置起来也非常简单，“基础设置”-“消息互换”，打开开关就可以了，如图：
打开消息互换之后，效果如下：
免单的智能问答，我一般是用数字来代替，大家可以选自己喜欢的内容，总之，安全是第一位的；
【第八篇】
免单的注意事项
- 淘宝，京东，拼多多三大平台都可以去设置免单，只是京东和拼多多暂时不支持智能问答触发卡片回复；
- 如果你设置的是淘宝免单，但是，新用户只用拼多多，可以在拼多多上找一个跟免单相似的宝贝来给TA，京东也是一样的操作；
- 只有设置了返利活动的宝贝才可以设置免单，哪怕淘客活动是1%也可以。京东和拼多多，也是一样的；
- 如果老人拍了新人免单，一定要去沟通一下，他不是新人了，所以这个宝贝不能免单，只能正常返利，不然，确认收货的时候会有不开心；
- 如果有的用户只领免单别的什么都不干，你就需要多注意了；
